Lucía Fernández dejó la carrera de Ingeniería Mecánica Electrónica en la Universidad de Piura para dedicarse al rubro inmobiliario, donde empezó a los 21 años como asesora. Hoy es cofundadora, junto con su hermana Carla, de Grupo Terra Hogar, una inmobiliaria que nació en el departamento de San Martín y que ya cuenta con sedes en esa región y en Piura.
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En la ciudad apostaron por proyectos de campo en la prolongación José Aguilar Santisteban, la zona donde de niñas pasaban días de campo cosechando mango y limón. En esta entrevista, Lucía cuenta cómo superaron una dura crisis con un socio capitalista, qué ofrece su empresa y qué consejo da a quienes sueñan con tener un terreno propio.
¿Cómo nació Terra Hogar?
Nació en el departamento de San Martín, junto con mi hermana Carla. Yo empecé a los 21 años como asesora inmobiliaria en Junín, después de salir de la Universidad de Piura, donde estudiaba Ingeniería Mecánica Electrónica y me di cuenta de que no era lo que me gustaba. En el rubro inmobiliario trabajé en el área comercial, la administrativa y la ejecución de obras, y ahí supe que quería dedicarme a esto. Se lo transmití a Carla y fundamos la empresa. En San Martín hicimos tres desarrollos propios: compramos parcelas y les dimos valor agregado con agua, luz y veredas. También nos asociamos con otras inmobiliarias para apoyarlas en la parte comercial.
¿Por qué decidieron traer Terra Hogar a Piura y apostar por la carretera José Aguilar Santisteban?
Porque aquí crecimos y casi toda nuestra familia vive en Piura. Queríamos ver cómo se movía el mercado y aportar algo a la comunidad, así que hicimos un estudio de mercado en toda esa zona. También influyó nuestra infancia: de niñas íbamos con la familia a pasar el día de campo y a cosechar mango y limones. Ese recuerdo nos marcó, y quisimos que las familias piuranas también puedan invertir y disfrutar del campo con los suyos.
¿Cómo está constituida la empresa?
Al inicio éramos mi socia Carla, yo y tres vendedores. Poco a poco hemos ido creciendo y hoy tenemos dos sedes, una en Piura y otra en San Martín. Aquí contamos con un área administrativa, un área contable y un área de marketing que se encarga de la promoción. También trabajamos con un área contable central en Lima y, en nuestra sala principal, con un equipo de asesores de ventas que orienta a cada familia para que haga una buena inversión y encuentre el lote que busca.
¿Cuál ha sido la mayor dificultad que han enfrentado como emprendedoras y cómo respondieron ante esa situación?
Fue con un socio capitalista con el que desarrollamos un proyecto dentro del casco urbano. Nos iba muy bien en las ventas, pero cuando se recuperó el capital y llegaron las utilidades, el socio cambió la jugada y nos cerró con todo. Nos dejó sin fondos. Pudimos ir a juicio, pero eso habría perjudicado a nuestros clientes y nuestra imagen, así que elegimos la vía pacífica y pusimos al cliente primero. El tema aún se está resolviendo. Para salir adelante buscamos otros socios capitalistas y volvimos a confiar, porque no se puede desconfiar de todos por la falla de uno. Hoy tenemos proyectos totalmente propios, cuentas mancomunadas y mejor asesoría legal.
¿Qué ofrece Terra Hogar y qué los diferencia de otras inmobiliarias?
Ofrecemos proyectos de campo con lotes amplios, de hasta 400 m², como Frutales 1 y Frutales 2. Tienen áreas comunes como canchas de fútbol, zonas de fogata y parrillas, y una laguna artificial, y cada dueño puede construir su propia piscina. Nuestro valor diferencial es que no tienes que esperar años para usar tu lote: con la inicial y la firma del contrato te entregamos tus cuatro puntos y puedes tomar posesión de inmediato. Así puedes sembrar, construir poco a poco tu casa de campo e ir todos los fines de semana, y no es un sueño a futuro.
¿Qué mensaje das a los jóvenes y a quienes buscan un hogar para su familia?
Que apenas empiecen a generar ingresos, planifiquen comprar su propio terreno. Piura y el Perú están en auge y el metro cuadrado seguirá subiendo, así que es mejor invertir ahora que seguir aplazándolo. Las inmobiliarias ofrecen crédito directo, sin historial crediticio ni aval como piden los bancos, con iniciales desde 3,000 o 4,000 soles y cuotas que se adaptan a tu posibilidad. Lo importante es hacer un buen análisis financiero para que las cuotas no te queden cortas y empezar, aunque sea con un lotecito.
